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151億!阿裏“雙冠王”,武漢紅星美凱龍成天貓今年雙11最強合作夥伴

2020-11-12

151.52億!

這是全球消費狂歡徹夜不眠的一夜,也是全球經濟史波瀾壯闊的一頁!

中國成爲全球經濟增長引擎,雙11成爲中國經濟增長引擎,武漢紅星美凱龍攜手阿裏成爲家居家裝行業增長極。

 

相比去年,武漢紅星美凱龍今年雙11表現更炸裂:
天貓數字化賣場累計成交金額突破151.52億元
武漢紅星美凱龍官方旗艦店跻身天貓雙11百億合作夥伴
位列天貓住宅家具、家裝主材、全屋定制品類旗艦店銷售排名第一
总冠名的天貓雙11狂歡夜收視
全線第1
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你有貓餅嗎##武漢紅星美凱龍總冠名#等話題閱讀破5.2,是同類品牌話題曝光量500
全民營銷團達人接力傳播,精准蓄客34.7萬人,關聯銷售35.94元!
社群引流關聯銷售13.1億元,社群用户平均客總價6.77,同比提升3倍!
電器、布藝沙發兩檔超級品類節累計銷售近10億元,合作品牌同比最高增长300%
11期間家裝業務累計合同額1,百萬以上大單10

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这是红星美凯龙第二次携手阿里参与雙11,也是首次以618天貓超級晚&天貓雙11狂歡夜兩大S級項目雙冠王的身份与阿里并肩站在雙11家居家裝消費狂歡的山頂。

 

從數據合作到內容共創,從數字化升級到現象級刷屏,到天貓同城站運營、數字化商場建設、阿裏雲數據中台建設、全域營銷推廣,武漢紅星美凱龍和阿裏用了一年多的時間探索了戰略合作的無限可能,成爲霸屏今年11的最強合作夥伴

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刷屏!爆單!创纪录!

这才是雙11最强合作伙伴!

 

这個雙11,武漢紅星美凱龍和阿裏只做了三件事:刷屏!爆單!创纪录!

今年雙十一期间,僅武漢紅星美凱龍總冠名的天貓雙11狂歡夜就喜提熱搜300,僅1110-11日當天就斬獲44個热搜,4次登頂熱搜第一。主話題#11狂歡夜#閱讀量100億。

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这场创下无数個首創之最的全民直播晚会,颠覆传统晚会模式和舞台呈现,融合家居设计尖货和顶流明星,打造史上第一台全域情境式狂歡夜,让全民享受沉浸式娱乐消费体验。

 

除了天貓雙11狂歡夜的海量流量灌入,本次雙11武漢紅星美凱龍還得到來自阿裏營銷場”“搜索場”“資源場三大板块的重点资源倾斜,实现销量井喷的爆單盛况。

 

据数据显示,天貓數字化賣場累計成交金額突破151.52億元。新零售门店單店最高销售5.25。店鋪日均訪客環比10月天貓家裝狂歡季增長556%,店鋪留資增長102%,線上成交占總成交的比重超21%

 

现象级刷屏和井喷式爆單的背后,全是技术活。

 

和戰略合作夥伴阿裏巴巴深入合作一年多來,武漢紅星美凱龍全面擁抱阿裏生態,聯合阿裏天貓家裝新零售團隊共同打造22天貓同城站及250天貓數字化新零售商場,每日可在線上互動20萬以上的精准用戶。武漢紅星美凱龍還聯合阿裏雲團隊打造了家裝家居行業最大的數據中台,共同定制了2000個家装家居行业专属标签。

 

在此次雙11蓄客期间,红星美凯龙就整合雙方大数据实现公海捕鱼,连接搜索、社交、电商、资讯、娱乐、工具等不同场景的各大线上流量平台,精准触达中高端家装用户,实现全域精准引流。

 

值得關注的是,目前武漢紅星美凱龍天貓同城站建設已經實現多賽道領跑:一是在線商家商品數領先,天貓同城站業務目前已入駐商家超過1萬家,商品50萬件;二是资源获取效率领先,此次雙11,天貓同城站日訪客數、商品UV均远超行业水平;三是核心业绩行业领先,雙11期間,天貓同城站客戶咨詢量超預期,比618提升200%,线上总订單数是61811.4

  

五大場發力,武漢紅星美凱龍

成行業第一數字化用戶運營商

 

不是所有的合作都叫强强联手,作为阿里势均力敌的雙11最強合作夥伴,武漢紅星美凱龍憑借6年時間修煉得一身過硬的內功,正成爲家居家裝品類第一數字化用戶運營商

 

依托全国线下商场所产生的年度新增千萬级中高端家装用户的品类入口效应,红星美凯龙打造了含天貓同城站矩陣、全網精准投放矩陣、官方自媒體矩陣、全民營銷矩陣、家裝社群矩陣在内的线上五大场,实现了全域全场景全链路全周期用户运营,将每一個中高端家装用户,从潜在用户逐级養成爲興趣用戶、購買用戶、複購用戶、聯購用戶,以至爲武漢紅星美凱龍不斷帶來口碑裂變的超級用戶。而這一過程,就是武漢紅星美凱龍爲所有入駐商家源源不斷定向制造與定向輸出流量的過程。

 

数据显示,这一次决战雙十一,由近20萬的全民营销团达人、覆盖全国348萬精准家装用户的2萬多個家装社群、9個官方自媒体组成的家装家居行业级私域流量场,在活动预热期、蓄水期和爆发期持续为红星美凯龙线上天猫同城站、线下商场输出精准流量,产生关联销售超50億元

 

武漢紅星美凱龍不僅全力造場景,更花心思造內容。其中最爲外界所熟知的是武漢紅星美凱龍驕人的直播戰績。自2019年起至今,武漢紅星美凱龍已打造了行業第一的自播軍團,多次創造並打破淘寶直播的多項大行業紀錄,並培養輸出頭號賣家星主播IP

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今年雙11期间,红星美凯龙再度携手央视撒贝宁、龙洋在水立方上演最美诗词家居直播。作为瞄准雙11定制引流的第一張王牌,這場直播3小時鎖定關聯銷售高達1.56,成功打响雙11開門紅第一槍

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2020,雙11的意義早已超越一場普通的消費狂歡,更像是一場超越了時差地域、全民參與的規模最大、難度最高、但效果也最顯著的經濟複蘇戰。作爲家居行業的領軍企業,武漢紅星美凱龍攜手阿裏以流量、內容、技術、資源等多維賦能行業,試水天貓同城站、數據中台、直播、全民營銷等創新玩法,實現全行業的數字化變革,突圍2020,再造增长极,或许才是这场已经落幕的雙11更大的價值所在。