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車建新×尼格買提×龍洋領銜年度直播收官力作,武漢紅星美凱龍問鼎行業直播“帶貨王”

2020-12-30

1場史無前例的鏈接全生態的全域全鏈路全周期全場景的直播營銷探索之旅

央視網、阿裏2大王牌鼎力加持

3度攜手央視網打造家居行業最高規格直播

4大主播天團領銜行業構建第一主播軍團

5大場火力全開登頂直播營銷之巅

6年潛心修煉數字化用戶運營之道

成功孵化行業7大直播類超級IP

直播領域橫跨全網8大平台

全國224家商場星直播平台同頻共振

全年開播7000+場帶來近1.8觀看人次

刷新10+行業直播記錄的

武漢紅星美凱龍

2020家居界直播營銷交出了這樣一份答卷

當之無愧家居界直播王者!

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武漢紅星美凱龍董事长车建新(中)

與央視主持人尼格買提(右)、龍洋(左)分享生活小妙招


攜手央視網

打造家居跨年“春晚級”直播

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跨年煥新,祝您煥新自己的狀態,積極、樂觀地迎接新的一年!”

过节的时候跟家人逛武漢紅星美凱龍是非常幸福的事情……”

不知道哪位幸运观众能获得我们送出的华爲Mate40 pro呢?”

 

在由武漢紅星美凱龍董事长车建新,央视宝藏名嘴尼格买提、龙洋领衔献上的海量新年祝福与此起彼伏的抽奖声中,武漢紅星美凱龍攜手央視網推出的“惊喜狂欢夜之跨年焕新家”专场直播于12月28日晚,将岁末节日的喜庆气氛烘托至全新高潮,提前爲全國人民带来了一场家居界“春晚”直播,並聯合家居人氣尖選品牌提案令人耳目一新的跨年家居煥新計劃,在辞旧迎新之际,用家居年货爲生活焕发新意。

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作爲家居行业数字化营销的先行者,这是武漢紅星美凱龍第三度攜手央視網打造家居行业最高规格的直播,从首次登上央视的“人人都爱中国造之武漢紅星美凱龍惊喜狂欢夜”创下四项淘宝直播记录,到水立方呈现的最美诗词家居直播拿下淘宝直播双冠王,再到这场集结全行业人气品牌爲国民焕新家的“春晚级”直播,全年3场“武漢紅星美凱龍惊喜狂欢夜”直播与央視網國家級戰隊深度合作,领衔家居行业直播大秀,成爲“央视网直播战略合作伙伴”,独享億万级资源,並榮獲中國國際廣告節廣告主獎·2020年度數字營銷金獎成功營銷·2020年度創新營銷案例銀獎,打造出行業第一直播IP


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人氣尖品牌BOSS團空降

跨年煥新家直播現場

這三場誠意滿滿的大型家居直播live秀無論是沈浸式的場景設計、“央視主持天團”的擔綱、一線家居品牌的加盟,還是緊貼生活巧思、迎合消費者深度需求的帶貨種草內容呈現,都不斷叠代升級、演進創新、多元碰撞,其創意策劃水准之高,集結陣容之頂尖,連接家居生態産業鏈之深,行業無出其右

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武漢紅星美凱龍旗下家装品牌家倍得设计总监

嚴群豔(左)介紹直播間福利

尼格买提(右)体验武漢紅星美凱龍设计云服务


据了解,与央视网携手打造的三场武漢紅星美凱龍“惊喜狂欢夜”直播,全网累计观看量达1.05億次,鎖定銷售額近6.5億,創多項淘寶直播紀錄。再度證了武漢紅星美凱龍在家居直播赛道的领军地位,持续赋能家居行业一次次刷新销售奇迹


淘寶直播+星直播

共建家居直播營銷全鏈路閉環

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武漢紅星美凱龍家居集团执行总裁兼大营运中心总经理

朱家桂爲直播间粉丝发放福利

 

与战略合作伙伴阿里巴巴深入合作一年以来,武漢紅星美凱龍全面拥抱阿里生态,在天猫同城站运营、数字化商场建设、阿里云数据中台建设、全域营销推广等领域皆探索了无限可能。目前,武漢紅星美凱龍联合阿里天猫家装新零售团队打造的145個天貓同城站,每日可在线上互动20萬+精准用戶

 

值得一提的是,本次跨年直播武漢紅星美凱龍依托淘宝直播与星直播双直播平台同频共振,除获得天猫同城站的流量支持外,全國224家商场星直播同时开播,一举实现公域、私域双向引流,并通过實時數據全鏈路追蹤、消費者一站式種草下單,構建起家居直播營銷全鏈路閉環,星直播平台正在成爲家居行業最大的直播營銷陣地。


流量制造

五大場成就家居直播王者



六年来,武漢紅星美凱龍作爲家居行业的第一品类商,持续深耕数字化用户运营系统,打造出行業領先的線上五大場,也是其穩居家居直播王座的背後邏輯。

 

武漢紅星美凱龍联合阿里共同打造的145個天貓同城站,通过重点资源倾斜持续爲直播精准引流。

 

武漢紅星美凱龍联合阿里云团队打造的家裝家居行業最大的數據中台和聚合投放平台,能够整合双方大数据,实现爲每次直播进行全域精准引流。

 

武漢紅星美凱龍打造了行業第一的全民營銷平台,在直播中充分釋放平台上近20萬導購的社交能量,爲每一次内容预告、每一个直播间带去最精准流量。据统计,武漢紅星美凱龍全民营销矩阵全年爲直播精准引流实现关联销售金额突破3億

 

武漢紅星美凱龍打造了行業第一的社群矩阵,聚集了覆盖全國350萬+精准家裝用戶21055個中高端樓盤業主群組成的行業第一社群矩陣。据统计,武漢紅星美凱龍星管家运营社群和用户精准互动,全年仅爲直播引流即实现关联销售金额高达5.3

 

武漢紅星美凱龍打造了覆蓋9大平台的官方自媒體矩陣,擁有600萬粉絲,年度傳播曝光量超6。此次直播,武漢紅星美凱龍围绕“跨年焕新家”以图文、视频等形式深挖内容,通过官方服务号、微博、视频号等自媒体矩阵,持续多角度“剧透”直播活动,对粉丝进行深度种草。

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武漢紅星美凱龍头号星主播 關鵬(左)、孫夢琪(右)

現場解說家居尖貨

 

武漢紅星美凱龍还打造了行業第一的播軍團,2020全年導購級+商場級線上直播高達7萬場,多次创造并打破淘宝直播的多项大行业记录。同时,武漢紅星美凱龍在这次央视网直播中继续推举播人才——头号星主播关鹏和孙梦琪助力直播现场。与央视名嘴同台,两位星主播也表现亮眼,他们充分展现出家居主播的专业能力,详尽呈现尖货卖点,自如、有范,爲观众留下难忘印象。

 

基于以上,依托武漢紅星美凱龍强大的平台优势以及 “公海精准捕魚”和“私域精細養魚”的数字化用户运营能力加持下,此次直播实现了观看和转化数据双丰收。武漢紅星美凱龍也凭借其超级流量制造与输出能力,带来获客成本连续20個月環比下降,25%消費用戶客總價平均提升60%,創造了相當于近百億元广告的传播价值,成爲行业最大精准流量接口與品牌商的最大垂直流量入口

 

凡是过往,皆爲序章。终局即开端,2020收官之战将揭幕2021的全新起点。“直播+”模式已成爲企业内容营销和数字化转型的必备场景,未来武漢紅星美凱龍将持续深耕家居新零售,通过强大的流量制造与输出能力,构建起全行业数字化用户运营共同体,助力全行业整体数字化升级转型。