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“進口100”商場公布,2021進口瓷磚全速前進!

2021-03-29

進口瓷磚優勢是什麽?

與進口瓷磚高度關聯的品類是什麽?

進口瓷磚如何實現規模化銷售?

進口瓷磚品牌要給消費者傳遞什麽關鍵信息?

一場進口瓷磚閉門會議爲你揭曉答案


3月26日,借各大進口瓷磚品牌彙聚中國建博會(上海)之機,2021進口家居品類峰會暨進口瓷磚推介會成功舉行。在這場閉門會議中,十大進口瓷磚品牌負責人與武漢紅星美凱龍各業務部門負責人,面對面深度交流行業趨勢和合作方向,賦能未來招商、選商、設計交流、展會、終端市場發聲。

 

本次會議以一場趣味抽簽答題開始,來自進口瓷磚的大咖們分別用幾個關鍵詞回答“進口瓷磚的優勢是什麽”“進口瓷磚的強關聯品類是什麽”。大咖們圍繞自己寫的關鍵詞各抒己見,分享對行業的洞察和未來思考。在聽取一線意見的同時,紅星各業務板塊負責人也現場共享營銷、展會、設計師等合作資源,齊心助力進口瓷磚品牌在中國尤其是在武漢紅星美凱龍商場更好地成長。

 

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武漢紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂指出,當前中國家居行業過剩,賣場過剩,品牌過剩,大家要居危思危,多幹活。武漢紅星美凱龍一直在做各個細分領域的研究和品類規劃。加大對新熱銷品牌的引進和助力,迎戰消費升級是其中一大工作重點。今天的消費者變了,武漢紅星美凱龍所有商場都在調整,給進口瓷磚好位置,規劃進口館,以滿足消費升級和商場業態擴充的需要。另外,武漢紅星美凱龍對團隊的要求就是重運營,希望大家可以從展會、營銷、設計師、流量運營、開店等多角度去探索,整合資源,共同推動行業發展。


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红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理 朱家桂

 

“進口磚源于不同文化概念背景下,不一樣消費群體産生的個性需求,對于審美段位和設計要求較高的消費者,我們更應該鼓勵市場百花齊放,把進口磚的優勢充分展現出來,服務消費者,滿足個性需求。”武漢紅星美凱龍招商中心進口事業部總經理宋曉甯對進口瓷磚品類規劃進行了詳細梳理,整理出全國100個潛力商場,其中33個爲正在打造的1號店。她表示,受疫情影響,2020年進口瓷磚的進貨額有所下降,但2021年市場將是“紫氣東來,旭日東升”,未來將會給進口品類乃至進口瓷磚更多的資源,形成“進口瓷磚看紅星”的消費心智。


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红星美凯龙招商中心进口事业部总经理 宋晓宁

 

大咖熱議進口瓷磚行業發展


不同于以往的一對一交流,本次閉門會議把一大批進口瓷磚大咖聚集到一起,探討經營困惑,交流行業發展。大家紛紛表示機會難得。

 

談到進口瓷磚的優勢,各位進口瓷磚品牌大咖提到最多的關鍵詞是設計、服務和品質。

 

馬拉齊集團母公司亞洲區總經理葛宏明博士指出,進口瓷磚品牌重設計設計,給終端消費者提供的是空間解決方案,當然價格也更高,定位于有一定經濟實力的人群,而這一群人現在越來越多,需求也不斷在提升。

 

SKI董事長衛兆慶表示,進口瓷磚市場很大,自己的家人和朋友在家裝的時候都青睐進口瓷磚,因爲它在設計感、釉料質感上更勝一籌,帶來的尊貴感,更能滿足高端消費者的心理需求。


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(左)马拉齐集团母公司亚洲区总经理 葛宏明博士;(右)SKI董事长 卫兆庆


對此,家歐洲總經理阮航也頗爲贊同。他認爲,進口瓷磚在展廳設計、産品設計等方面優勢較爲明顯,是行業趨勢引領者。

 

另外,東鵬DPI總經理張升華指出,進口瓷磚更強調品質和價值,不會爲了擴大規模而降低對産品品質的要求。同時也在服務上建立了更高的標准。


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(左)家欧洲总经理 阮航;(右)东鹏DPI总经理 张升华


在行業耕耘22年的伊莫拉吳海剛指出,過去進口瓷磚以小個體經營爲主,缺乏協同性。隨著很多國內一線瓷磚企業陸續加入,有望加快建立行業標准,推動行業有序競爭。

 

经营过国产瓷砖,从生产线走出来的Roberto Cavalli总裁梁伟权认为,应充分运用进口与生俱来的品牌沉淀,专注品牌打造、文化输出、代理商管理、价格体系管理等生态链的构建。


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(左)伊莫拉 吴海刚;(右)Roberto Cavalli总裁 梁伟权


範思哲葉明曉總經理也表示,未來五到十年,國産和進口這個分法就不一定能堅持下去了。市場越來越細分,進口瓷磚品牌堅持做好自己就可以了,把自身的優勢傳遞出去,和國産瓷磚進行差異化競爭。

 

加德尼亞副總經理計磊則認爲,由于文化區隔、産地背書和品牌血統,國內外瓷磚在短時間內無法消除的差距。他指出,進口瓷磚品牌在前期産品構建上投入了大量的精力,從消費者的空間運用場景爲原點倒推設計,産品邏輯很清晰,産品的生命周期非常長,後期回報更大。


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(左)范思哲总经理 叶明晓;(右)加德尼亚副总经理 计磊


聚焦岩板的詩連達總經理陳家來也表示,同樣是進口瓷磚,每家工廠的工藝水平都不一樣。希望平台能對進口商進行認證,消費者掃個産品二維碼就能知道是産品産地和工藝水平,明明白白消費。

意美家總經理郝旭東也大家做100%進口商,尊重知識産權,定時打假,抵制盜版,建立正品追溯機制,以贏得消費者信任,讓消費者能夠放心消費。


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(左)诗连达总经理 陈家来;(右)意美家总经理 郝旭东

 

多重資源共享,助力進口瓷磚發展


在一線進口瓷磚大咖分享自己的經營智慧和遇到的問題後,武漢紅星美凱龍的設計師、營銷、展會等多個板塊負責人先後介紹了相關的業務內容,以及將如何爲進口瓷磚發展賦能。

 

創新設計聯盟秘書長DDS策展人唐琳爲大家介紹了自己近十年與設計師打交道的經驗和運營心得。她表示,進口瓷磚是在設計師運營方面做得比較好的。一個品牌真的想把設計師渠道運營好,還是需要自己有一個比較強的團隊,但品牌獨立運營設計師所花費成本比較高。創新設計聯盟聚集了許多在業內具有影響力的設計師,借助武漢紅星美凱龍這個平台,可以幫助大家更有效分攤運營成本,更高效獲取設計師資源。


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创新设计联盟秘书长DDS策展人 唐琳


武漢紅星美凱龍IMP營銷業務部總經理戴家俊現場爲進口瓷磚帶來了量身定制的營銷方案——進口家居品鑒月,以幫助品牌對目標群體進行精准圈層和文化營銷。該方案將在去年的基礎上,調動武漢紅星美凱龍內外部資源,進行創意、規模、傳播、落地四重升級,打造進口瓷磚營銷大事件,共同爲品牌和産品發聲。


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红星美凯龙IMP营销业务部总经理 戴家俊

上海中貿美凱龍經貿發展有限公司常務副總經理趙王轲介紹中國建博會(上海)的定位以高端定制設計爲主導,堅持高端化、國際化,進口品類是其中非常重要的品類。雖然一場展會時間只有幾天,但其提供的是一年365天的持續服務。如果有需要,展會將全力爲進口瓷磚品類提供助力。


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上海中贸美凯龙经贸发展有限公司常务副总经理 赵王轲

 

藍圖已經畫好,未來由進口瓷磚人書寫。全新格局,全新時代,一起奔跑!