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65.5億元!武漢紅星美凱龍愛家日10周年大促圓滿收官

2020-01-10

線上線下總銷售額突破65.5億元,愛家日10周年大促(2019年11月25日-2020年1月5日)順利收官!

武漢紅星美凱龍作爲超級流量場,輸出品牌背書能力、行業整合能力、全域線上與線下引流能力、內容創造能力、會員運營能力、全國線下同頻執行能力、場景體驗能力、全鏈路數據運營能力等8大能力,強勢賦能家居商家,共享超級流量場紅利。

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此次愛家日10周年大促選擇了與“愛家溫暖”最爲契合的床墊品類,打造了超級品類節?床墊(2019年11月22日-12月15日),並結合“愛家日”的理念與床墊品類的特質,大膽創新,運用“娛樂+消費”的模式,憑借明星、網紅的IP影響力,以及淘寶直播內置一站式種草帶貨營銷閉環服務,實現床墊品類總銷售達成3.75億,同比增長67.9%!其中20家重點合作品牌總銷售2.9億,同比增長97%!

 

直播新玩法首战 全域疯狂引流


作爲愛家日10周年大促的重要一戰,超級品類節·床墊首次運用直播帶貨的形式,開啓家居品類營銷新模式。在12月9日的床歡派對直播中,創下家居直播最高觀看記錄108萬次,超行業平均值26倍。

除直播營銷外,此次武漢紅星美凱龍還打出IP、內容、爆品、造節等組合拳,用“鈎子”爆品和內容,在公海全域瘋狂引流。

在超級品類節·床墊中,憑借驚喜主理人羅志祥、“夢享MC”柳岩以及星級爆品官同道大叔的IP效應助力,爲武漢紅星美凱龍天貓旗艦店增粉6700人,環比增長56%,吸粉效率提高400倍,瘋狂引流創行業新記錄。

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三大微博話題,愛家日熱搜霸屏。通過#我有床你有故事嗎#、#愛家日十周年#、#你在家聽過最傷人的話#等三大話題,貢獻6.2億閱讀量,創千萬流量價值,刷新曆史記錄。

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愛家日十周年暖心短片《家有聲,愛無聲》,引發消費者的情感共鳴,全渠道傳播總曝光超1億,並與阿裏雲、支付寶、全家等行業優秀案例被權威營銷網站數英網收錄至12月最動人案例。

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武漢紅星美凱龍做強內容,做強IP,“怒刷”存在感,全域瘋狂引流,爲愛家日10周年大促創造了龐大的流量基數。

 

促活裂变  引爆私域流量核能


在公海流量成本日益高企的當下,武漢紅星美凱龍在公海捕魚之外,還充分發揮了超級流量場的天然優勢,將以往公海引流沈澱下來的流量進行精細化私域運營,並在促銷期間精准引爆和流量分發,賦能商家。

在此次愛家日10周年大促中,僅武漢紅星美凱龍團尖貨小程序的參團人數就高達38萬,同比增長54.4%。

養兵千日用兵一時,日常精細化運營的社群,在此次大促期間精准爆破,帶來驚人戰績。近50萬團達人聚力傳播,覆蓋超2126個業主群,精准觸達40萬+名業主,吸引超124萬點擊,關聯實收超10億。

此外,還有超級會員互動矩陣,帶來會員高複購。在此次愛家日10周年的營銷周期內,超級會員互動矩陣點對點喚醒63萬老會員,撬動擁有強複購能力的私域流量價值,轉化率環比雙11增長600%。

红星美凯龙双管齐下,公海花式捕鱼加私域精准养鱼,引流转化效果显著。继8月超级品类节·套房环比增长71%、11月超级品类节·电器同比增长65%之后,本次超级品类节· 床垫以品类同比增长67.9%的骄人战绩,打造出家居行业品类营销又一巅峰之作。

據悉,未來更多家居細分品類都將陸續加入超級品類節的活動體系中,武漢紅星美凱龍正將超級品類節打造成家居史上覆蓋最廣、聲量最大、內容品質最高、互動最潮、最會玩的全國性單品類家居消費節日IP,成爲行走的“流量收割機”。